Компания: «Купер Вижен»

• топ-3 мировых производителей контактной коррекции зрения,
• глобальный игрок на рынке контактной коррекции зрения,
• за 2025 год оборот ООО «Купервижн Рус» составил 4,5 млрд рублей (примерно +15% к 2024г).

Продукт
инновационные контактные линзы для лечения близорукости у детей (9–16 лет).

Аудитория
30 собственников розничных салонов оптики.

Цель
Не просто презентовать новинку, а помочь партнёрам проанализировать перспективы ввода нового продукта в ассортимент , а также протестировать разные бизнес идеи (с учетом дистрибьюции, системы мотивации, конкурентных преимуществ и тд).

Для этого нам понадобилось за 8 часов бизнес-симуляции:

• заинтересовать руководителей салонов оптики новым продуктом и технологией,
• продемонстрировать потенциал прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе,
• протестировать бизнес идеи для продвижения новинки в салонах,
• показать, какие еще преимущества дает работа с этим продуктом (лояльность клиентов, повторные продажи, выход на новый сегмент рынка).

Формат: очная бизнес-симуляция на 1 день (10:00–18:00), 4 игровых периода, в которых вместо лекций участники проходят все этапы процесса ввода продукта: от закупки до продаж конечному покупателю.

Срок разработки: 3 месяца, включая 3 тестовых игры.

Этапы работы:

1. Интервью с экспертами заказчика и тайные визиты в салоны оптики. Это позволило собрать реальные данные о рынке, поведении продавцов, реакции на инновационный продукт посетителей и тд
2. Пилотная версия прошла тестирование в 3 фокус-группах разных возрастов и критериев.
3. За этим последовала доработка, в результате которой мы добавили маркетинговый блок и информацию о покупательском поведении.
4. Разработка ПО для подсчёта результатов (валовой выручки, прибыли, клиентской базы) в реальном времени.
5. Проведение игры при участии региональных менеджеров заказчика в роли модераторов.

Ключевая механика: участники принимают решения о продаже старого или нового продукта, видят весь процесс и финансовые последствия своего решения с ежеквартальной динамикой и бонусами для клиентов.

Результаты
• Каждый владелец салона ушёл с готовым планом действий по внедрению нового продукта для салонов оптики.
• Все участники заинтересованы, и сразу после игры начались переговоры о закупках
• несколько из владельцев прямо в течение мероприятия продиктовали своим маркетологам задачи для новой программы лояльности и других точкам контакта с покупателей.
• Участники увидели долгосрочные перспективы от ввода нового продукта, которые выражаются в росте прибыли и укрепление своих позиции на рынке.

Рост продаж +46%

Увеличение авторизованных точек +76%

Выросла лояльность покупателей

Хотите для сотрудников вашей компании или ваших партнеров сделать уникальную бизнес-симуляцию, в которой мы подсветим важные вам моменты?

Свяжитесь с нами, и мы предложим вам интересное решение.