Apples & Orangеs — это всемирно известная бизнес-симуляция от Celemi, которая превращает сложные финансовые концепции в понятный и увлекательный практический опыт. Участники в роли руководителей или собственников компании принимают операционные и стратегические решения, наблюдая за их прямым влиянием на ключевые финансовые показатели. Это самый быстрый и эффективный способ развить бизнес-мышление у сотрудников, не связанных напрямую с финансами.
Цели программы
Научиться понимать и использовать основные финансовые инструменты и отчеты в ежедневной практике.
Понять, как и почему ежедневные действия каждого сотрудника влияют на показатели всей компании.
Научиться определять ключевые факторы, влияющие на прибыльность, оборачиваемость и рентабельность компании и выработать список действий по увеличению этих факторов.
Оценить важность взаимодействия всех отделов компании в процессе достижения общего результата. Обсудить факторы, на которые влияет Seles в современных организациях.
Составить план действий по улучшению показателей своей организации по 9 параметрам.
Как проходит симуляция? Участники объединяются в команды, каждая из которых управляет виртуальной компанией. В ходе нескольких игровых периодов («лет») команды принимают решения по типичным управленческим вопросам: ценообразование, закупки, производство, инвестиции, управление кредитами. Цикл каждого периода:
Принятие решений: Команда анализирует рынок и операционные данные, планирует действия на предстоящий период.
Моделирование и расчёт: Тренер вносит решения команд в специальную программу, которая мгновенно рассчитывает финансовые результаты.
Анализ отчётности: Команды изучают полученные отчёты о прибылях и убытках (P&L) и балансы (BS), чтобы понять причины изменений в прибыльности (GM%, EBITDA%) и рентабельности (ROE, ROA).
Обсуждение и выводы: Групповой разбор результатов, выявление успешных стратегий и ошибок, связь с реальной бизнес-практикой.
Почему выбирают APPLES & ORANGES?
Мировой стандарт: Разработана компанией Celemi — мировым лидером в создании бизнес-симуляций. Используется тысячами компаний по всему миру, включая BASF, Hilti и другие корпорации из топ-100.
Доказанная результативность: Методология позволяет сократить время на освоение ключевых финансовых концепций на 45% по сравнению с традиционными лекциями. Простота модели не умаляет глубины понимания.
Уникальный «ага-эффект»: Участники на собственном опыте, а не из учебников, видят, как повышение запасов, увеличение сроков оплаты от клиентов или сокращение затрат влияют на денежный поток и прибыль.
Гибкость и масштабируемость: Доступна в очном и онлайн-форматах. Можно адаптировать под аудиторию от линейных руководителей до топ-менеджмента и проводить для нескольких сотен участников одновременно.
Ориентация на действие: Полученные знания немедленно переводятся в план конкретных улучшений для финансовых и операционных процессов в компании заказчика.
Для кого эта программа?
Руководители непрофильных отделов (продажи, маркетинг, производство, HR, IT) — для понимания финансового impact своих решений.
Топ-менеджмент и собственники малого/среднего бизнеса — для систематизации знаний и выработки общего языка при обсуждении финансовых целей.
Кадровый резерв и будущие лидеры — для формирования базового бизнес-мышления, необходимого для роста.
Проектные и кросс-функциональные команды — для налаживания взаимопонимания между специалистами из разных областей.
Основные инструменты и концепции
Основные фин. отчеты (P&L, BS, CF)
Прибыльность компании (EBITDA,NP)
Рентабельность (ROA, ROE, ROCE)
Оборотный капитал компании (WC)
Скорость оборачиваемости Активов
Денежные потоки (Cash Flow)
Управление запасами (Just in Time)
Рентабельность продаж и план: (рост Категории и Доли Рынка)
Управление расходами
Капитализация компании
Доходность на акцию (EPS)
Формат Рекомендуемое количество участников 12 - 100 чел. Минимальное количество участников 12 чел. Продолжительность – 1 день.
Готовы сделать финансы понятным инструментом для каждого руководителя?