В однодневной (+x) симуляции SIM Sales ваши делегаты — это продавцы в конкурирующих компаниях, которые берут на себя задачу поиска, привлечения и развития отношений с клиентами. Каждая компания борется за «высшую оценку коммерческой эффективности». В командах они исследуют полный процесс привлечения клиентов, развития и управления. Делегаты моделируют весь процесс продаж: планирование, поиск, выявление потребностей, презентация, управление возражениями, закрытие и последующие действия. Нелегко, но весело, всесторонне изучать и учиться!
Цели программы • Узнать о приобретении и развитии устойчивых отношений с клиентами. • Освоить каждый из 7 этапов процесса продаж:
Планирование
Поиск
Выявление потребностей и возможностей
Презентация
Управление возражениями
Закрытие
Последующая деятельность и построение отношений
• Понять ключевые факторы успеха на каждом этапе продаж. • Оптимизировать коммуникационные инструменты, чтобы добиться максимального успеха в продажах. • Получить опыт работы с реальными «событиями» на протяжении всего процесса продаж.
Суть игры Слушатели становятся продавцами в конкурирующих компаниях и берут на себя задачу поиска, привлечения и развития отношений с клиентами. Каждая компания борется за «высшую оценку коммерческой эффективности». В командах они исследуют полный процесс привлечения клиентов, развития и управления. Делегаты моделируют весь процесс продаж: планирование, поиск, выявление потребностей, презентация, управление возражениями, закрытие и последующие действия.
Для кого эта программа • Все сторонние продавцы (сотрудники или внештатные сотрудники). • Менеджеры по продажам (для лучшего понимания процессов продаж). • B2C продажи (но не розничные — страхование, финансовые услуги). • Все сектора B2B. • B2B2B / C (компании, продающие через дистрибьюторов).
Почему выбирают эту игру • Полный цикл продаж. Моделируется весь процесс: от планирования и поиска до закрытия и построения отношений. • Соревновательная механика. Компании борются за «высшую оценку коммерческой эффективности», что делает обучение вовлекающим. • Опыт реальных событий. На протяжении всего процесса продаж участники сталкиваются с реальными «событиями». • Практическая направленность. Делегаты не просто изучают теорию, а отрабатывают каждый этап продаж в действии.
Инструменты и концепции • 7 этапов процесса продаж. • Ключевые факторы успеха на каждом этапе. • Коммуникационные инструменты для максимального успеха в продажах. • Работа с реальными «событиями» в процессе продаж.
Формат Рекомендуемое количество участников: 8 - 80 Продолжительность: полная версия — 2 дня (включая подробный разбор полётов и обучение); компактная версия — 6–8 часов, например, в контексте торговой конференции Форматы проведения: очно
Готовы прокачать ваших продавцов через полный цикл продаж — от поиска клиента до построения долгосрочных отношений?