Store Management

Скачать аутлайн (анонс) тренинга

Цели программы:

• Узнать тенденции развития рынка розничной торговли
• Изучить КПР ритейлеров и категорийных менеджеров
• Познакомить с основами управления категорией, методами анализа ассортимента (ABC, XYZ, смешанный анализ)
• Познакомить с методикой подготовки «Стратегического плана развития бизнеса ключевого клиента», расчета эффективности работы, подготовки и продажи своего Коммерческого предложения

Инструменты и концепции:

• KPI отделов в розничной сети
• Категорийный анализ
• ABC – анализ
• XYZ – анализ
• Смешанный анализ
• Показатель «LikeforLike Sales Growth» и влияние на него КАМ
• Основные и дополнительные KPI Закупщиков,
• 3 Net Margin%
• Годовой стратегический план развития бизнеса с КА
• Оценка инвестиций (Total Customer Investment)
• Коммерческое предложение

Содержание:
Дает понимание специфики работы ритейлеров, работы с ассортиментом, поставщиками и закупщиками. Учит оценивать эффективность работы с ритейлером, готовить обоюдовыгодные решения и проходные коммерческие предложения. Позволяет КАМу увидеть работу с поставщиком глазами категорийного менеджера сети.

Готовился на основе реальных кейсов производителей и ритейлеров при участии категорийных менеджеров сетей.

Формат:

• Рекомендуемое количество участников от 10 до 16 человек
• Продолжительность курса – 2 дня (по 8 часов)
• Формат офлайн или онлайн
• Задание до курса и отработка знаний после (в течении 1-го месяца: участники проводят анализ ABC, XYZ, смешанный, категорийный по своему ассортименту, поставляемому ключевому клиенту, готовят Account File и Годовой план развития бизнеса по одному крупному ключевому клиенту)

Выгоды для организации:

• Повышение понимания сотрудниками специфики работы ритейлеров, их экономических мотивов
• Обучение КАМ использованию инструментов категорийного менеджмента
• Обучение комплексному анализу ассортимента (категорийного анализа, ABC, XYZ, смешанного анализа ассортимента)
• Обучение комплексной подготовке к переговорам с ритейлерами
• Улучшение взаимодействия КАМ со всеми отделами компании
• Отработка на практике методов анализа ассортимента, расчетов KPI закупщиков, подготовки плана развития клиента, подготовки к переговорам с закупщиками

Компетенции:

• Понимание бизнеса сетевых ритейлеров
• Навыки построения бизнеса с ключевыми клиентами
• Навыки работы с цифровой информацией
• Навыки комплексного анализа ассортимента
• Навыки подготовки и проведения продажи коммерческого предложения ритейлерам

Программа предназначена для:
Менеджеров по продажам и работе с ключевыми клиентами, проработавших не менее 3-х месяцев, которым для выполнения своих повседневных задач. Необходимо понимание построения бизнеса с Ключевыми клиентами, и, которые управляют бюджетами или несут ответственность за финансовый результат работы своего подразделения.

*Является одной из трех обязательных программ для подготовки КАМ и проводится, после тренинга «Навыки ведения переговоров. Лучшие практики.» и «Эффективный переговорщик».