Управление своим эмоциональным состоянием, преодоление волнения.
Выступление перед трудной аудиторией, работа с вопросами и комментариями.
Используемые инструменты и основные концепции:
Психология восприятия, зеркальные нейроны.
Рациональное и эмоциональное убеждение.
Каналы восприятия информации, типы выступлений.
Типология DISC при анализе аудитории.
Структура презентации: открытие, ядро, закрытие.
Приёмы привлечения внимания, система доказательств, аргументация.
Визуальные средства: флип-чарт, видео, слайды.
Постановка позы, жестов, мимики, интонации, работа с волнением.
Описание программы: Программа охватывает особенности восприятия и методы воздействия, основные этапы подготовки деловой презентации (цель, анализ аудитории, сбор информации, разработка содержания), составные части презентации (открытие, ядро, закрытие), визуальные средства и правила для выступающего (психологический настрой, постановка позы, жестов, мимики, использование голоса, речевые разминки). Участники получают видеозапись своих выступлений.
Формат:
Рекомендуемое количество участников от 10 до 18
Продолжительность курса – 2 (по 9 часов)
Формат: офлайн и онлайн
Методы обучения: В ходе тренинга используются: мини-презентации теоретического материала, видеозапись и анализ видеоматериала, деловые игры, упражнения, разбор практических кейсов, работа с учебными пособиями. Каждый участник получает набор раздаточных материалов и запись своих индивидуальных выступлений во время тренинга (на компакт-диске).
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: Особенности восприятия и методы воздействия
Психология восприятия o Зеркальные нейроны
Восприятие информации. почему одним доводам мы верим, а другим нет o Рациональные и эмоциональное убеждение
Философия убеждения o Методы влияния выступающего o Каналы восприятия информации
Типы выступлений
Основные этапы подготовки деловой презентации
Определение цели презентации
Анализ аудитории
Типология DISC и ее использование при анализе аудитории o Сбор и анализ информации, подготовка вопросов (открытые и закрытые) выявление потребностей
Разработка содержания презентации
Выбор способа презентации
Подготовка материалов, возможных возражений, аргументов и фактов
Подготовка структуры презентации
Составные части презентации:
Структура презентации
Открытие
Ядро
Закрытие
Открытие презентации:
Состав открытия выступления
Приемы привлечения внимания.
Ядро презентации:
Состав ядра выступления
Логическая структура
Правила построения системы доказательств
Построение "Позиции": тезис - аргументы - поддержка - выводы
Дедукция или индукция
Правила построения системы доказательств
Аргументация и опровержение
Закрытие презентации:
Состав завершающей части выступления
Визуальные средства презентации:
Использование флип-чарта
Видеофрагменты и фотографии. Слайды MS PowerPoint
Правила для презентующего:
Психологический настрой, принципы презентации в стиле "TED"
Упражнения для снятия психологических и физиологических зажимов
Постановка позы, жестов, мимики
Использование интонации, дикции, скорости речи, пауз
Подготовка и использование историй и "крючков" привлечения внимания