Двенадцать лет я работал в крупных западных компаниях от торгового представителя PepsiCo до старшего регионального менеджера компании Disney

Я всегда считал, что главное – это практика и еще раз практика. Наши знания – это всего лишь десять процентов успеха, а опыт и практика – остальные девяносто!

Мои университеты, были в компаниях, для которых продажи, переговоры и развитие сотрудников являются обычной практикой.

Я благодарен моим менеджерам, коллегам, партнерам:

    
• компании PepsiCo. Они научили меня не только построению отношений с клиентами и эффективным продажам, но и проведению первого тренинга для сотрудников отдела продаж в далеком 2003 году.
    
• компании Mars. Здесь я научился настоящим переговорам, работе с ключевыми клиентами (как КАМ), построению дистрибуции (как Area Sales Manager), обучению и развитию персонала (как Senior National Sales Trainer). На протяжении нескольких лет я обучал сотрудников корпорации по программам: «Negotiation Skills», «Store Management», «Distribution Management».
    
• Компании Disney. В ней я увидел бизнес на 365°, что помогло (как Senior Regional Sales&Marketing Manager) строить систему национальной дистрибуции лицензионной продукции, разрабатывать и внедрять трейд-маркетинговые программы для национальных, локальных, сетевых клиентов, создавать и проводить тренинги для сотрудников Disney и лицензиатов компании.

 

За это время я решил много интересных переговорных и бизнес-кейсов, постоянно практикуя бесценные знания, которые получал в работе и многочисленных тренингах