Key Account Management

 

 


Key Account Management

 

Кeу Ассоunt Management – уникальный тренинг о построении бизнеса с сетевыми ритейлерами, помогающий КАМам взглянуть на ритейл глазами категорийного менеджера сети, дающий понимание специфики работы Ключевых Клиентов, их экономических мотивов и понимание того, как готовить обоюдовыгодные решения. Также, курс помогает научиться КАМам оценивать эффективность работы с сетевыми ритейлерами

KAM 2013

 

 

Цели программы

• Дать полезную информацию о тенденциях развития рынка розничной торговли и ключевых параметрах работы ритейлеров
• Сформировать понимание структурированного анализа и планирования бизнеса с ключевыми клиентами
• Познакомить с основами категорийного менеджмента и оценкой эффективности работы поставщика ритейлером
• Отработать полученные знания в упражнениях и ролевых играх



Содержание

Используемые инструменты
и основные концепции

Обзор рынка сетевого ритейла в Мире
Тенденции развития собственных торговых марок
Развитие ритейла в России
Ключевые параметры ритейлеров
Ключевые параметры работы закупщиков и категорийных менеджеров
Отделы в структуре клиента, с которыми может взаимодействовать КАМ
Роль менеджера по работе с ключевыми клиентами
Основы управления категорией

 

• Основные тенденции и стратегические   направления ритейла России
• Основы бизнеса ритейлеров
• Показатель «LikeforLike Sales Growth» и влияние на   него КАМ
• Факторы, влияющие на объем продаж ритейлера
• Основные и дополнительные KPI Закупщика
• 3 Net Margin%
• Account File
• ABC – анализ, XYZ – анализ
• Смешанный анализ

  

Формат

Рекомендуемое количество участников 12 чел
Задание до курса – 6 дней (самостоятельная работа до тренинга)
Курс – 2 дня. Отработка знаний – в течении 1-го месяца: Участники проводят анализ ABC, XYZ, смешанный, категорийный по своему ассортименту, поставляемому крупному ключевому клиенту, готовят Account File по одному крупному ключевому клиенту.

 

Почему эти?

Разработаны группой международных экспертов, объединяют лучшие мировые практики, проверены временем и бизнесом….

Более подробно можно узнать здесь

Как это происходит?

Youtube video

Нажмите, чтобы посмотреть видео.

Попробуйте сами!

Цель этого симулятора дать возможность проверить силу маленьких изменений в различных организациях.

Нажмите, что бы запустить симулятор

utf8