Negotiation Skills

 

 


Negotiation Skills


Negotiation Skills - тренинг, обучающий искусству ведения переговоров как продавцов, так и покупателей.
Проводится с использованием видеозаписи игр, и последующим пошаговым разбором видео.
Обучение строится на опыте участников, анализе успешных и неуспешных переговоров.
В тренинге, в сравнении с другими стилями переговоров, отрабатывается стиль - «Сотрудничество».
Курс помогает участникам понять как структуру переговоров, так и выбор созидательной модели собственного поведения переговорщика.

 

 Negotiation Skills_2013_RUS_NS

 

Цели программы

• Дать сотрудникам знания по структуре переговорного процесса
• Научиться структурированной подготовке к переговорам
• Научиться лучше понимать мотивы клиентов и предлагать им обоюдовыгодные
решения, максимально использовать возможности по повышению эффективности заключаемых сделок


Содержание

Используемые инструменты

и основные концепции

 

Все участники делятся собственными примерами
успешных и неуспешных переговоров, по которым
затем они получают обратную связью

Участники изучают базовую теорию переговоров

Основные этапы переговорного процесса и как
ими управлять

Также разбираются различные модели поведения
в переговорах и их влияние на исход сделок
Проводятся ролевые игры с использованием
видеосъёмки, с последующим разбором видео

 

• Роли игроков на переговорах
• Причины вступления в переговоры
• Цели Must&Wish
• Арены торга
• Виды сделок
• Win-­‐Win, или...?

• Подготовка
• Обсуждение
• Предложение
• Торги
• Завершение

• Ассертивное поведение
• Стили и Тактики
• Бланк Подготовки к переговорам
• Протокол переговоров

 


Формат

Рекомендуемое количество участников 12 человек
Курс – 3 дня
Задание до курса – 12 дней (самостоятельная работа до тренинга)
Отработка знаний – в течении 1-го месяца:
Подготовка по «Бланку подготовки» к реальным переговорам, подписание по итогам переговоров «Протокола переговоров».

 

 

Почему эти?

Разработаны группой международных экспертов, объединяют лучшие мировые практики, проверены временем и бизнесом….

Более подробно можно узнать здесь

Как это происходит?

Youtube video

Нажмите, чтобы посмотреть видео.

Попробуйте сами!

Цель этого симулятора дать возможность проверить силу маленьких изменений в различных организациях.

Нажмите, что бы запустить симулятор

utf8