CELEMI Sales Endeavour

 

 CELEMI Sales Endeavour™

 

CELEMI Sales Endeavour  это  уникальная  комбинация настольной  бизнес‐симуляции  и  существующей методологии по  консультативным  продажам, которая  позволяет  профессионалам  в  продажах отработать  их  текущие  кейсы  с  клиентами методически  и  стратегически  в  увлекательной  и соревновательной атмосфере. 

 

sales

 Цели программы

 

  • Показать и научить, как составить план действий по конкретному клиенту, исполнение которого приведет к намеченному результату.
  • Выработать конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями у вашего клиента не только в отношении того, что вы предлагаете, но и как вы предлагаете.
  • Научиться не упускать из внимания истинных потребностей вашего клиента/контакта, что бы использовать этот фактор при формировании вашего предложения.
  • Определить ключевых игроков и правильное время для контакта с ними, что бы планомерно увеличивать привлекательность вашего предложения на стороне клиента.
  • Правильно оценивать вероятность вашего успеха в каждом конкретном случае, что бы эффективно распределять ваши усилия и выигрывать в ключевых тендерах .
 Содержание

 

  Используемые инструменты и основные концепции

 

 
Во время симуляции участники будут прокладывать свой путь к успеху на территории клиента через изменчивое настроение клиента, смену лиц принимающих решения, завышенные ожидания, неявные интересы, мощную конкуренцию других команд, неопределенность целей клиента и даже структурные изменения его организации.
К концу программы участники приходят с детальным планом действий по одному из своих клиентов и новыми знаниями о том, как лучше готовится и выигрывать новые тендеры
  • Конкурентные преимущества
  • Бизнес задачи клиента
  • Анализ возможностей

  

  • Орг.структура клиента
  • Карта влияющих лиц
  • Питч и первое впечатление

 

  • Тактика и стратегия плана
  • Подготовка и участие в тендере
  • Вопросы телефонного разговора
  • Эффективная презентация
  • Техники закрытия сделки

 Формат

Рекомендуемое количество участников 18 - 24 чел. (6 групп по 3 - 4 чел.). 

Минимальное количество участников 12 чел. (6 групп по 2 чел.). 

Продолжительность – 2 дня

версия для печати

 

 

Другие программы

1 3 4

   

5 6 7 8

 

 

Почему эти?

Разработаны группой международных экспертов, объединяют лучшие мировые практики, проверены временем и бизнесом….

Более подробно можно узнать здесь

Как это происходит?

Youtube video

Нажмите, чтобы посмотреть видео.

Попробуйте сами!

Цель этого симулятора дать возможность проверить силу маленьких изменений в различных организациях.

Нажмите, что бы запустить симулятор

utf8